ภาพรวมตำแหน่งรับผิดชอบการขับเคลื่อนยอดขายในช่องทาง Traditional Trade (TT) ของประเทศไทย สำหรับกลุ่มสินค้า ขนมขบเคี้ยว ดูแลการบริหารตัวแทนจำหน่าย การทำงานตาม Route-to-Market การโค้ชทีมขาย และการบรรลุเป้าหมายด้าน Sell-out เพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน
หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก
- วางกลยุทธ์ Route-to-Market ในแต่ละภูมิภาค (van-sales, pre-sell, sub-dealer)
- เจรจาราคาขาย ส่วนลด และโปรโมชั่นกับผู้ค้าส่งและซับดีลเลอร์
- ดำเนินการจัดทำแผนธุรกิจร่วม (JBP) กับผู้จัดจำหน่ายรายหลัก
- ขยาย Numeric Distribution (ND) และรักษา On-Shelf Availability (OSA)
- ติดตามสุขภาพสต็อก การคืนสินค้า และการคาดการณ์ความต้องการ
- ออกแบบและดำเนินการโปรโมชั่นที่เหมาะสมกับตลาด TT เช่น โปรยกลัง/Bundle
- เป็นผู้นำและโค้ชทีมขาย (TSE, TSR, Merchandiser)
- ทำ Ride-along coaching อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทีม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด การเงิน และซัพพลายเชนเพื่อสนับสนุนการเติบโต